Seguir a distribuidores y clientes

D. LÓPEZ La clave para decidir qué hacer con la promoción ferial del calzado español en Moscú probablemente venga de la mano de los distribuidores y los clientes en este complejo mercado. Así lo cree el director comercial de FICE, Javier García Lillo. "Los distribuidores rusos tienen primero que ver hacia qué escaparate se decantan sus clientes, porque allí irán ellos también. Nuestras empresas, por su parte, tendrán que estar pendientes, igualmente, de este tipo de movimientos", señaló García Lillo.
La situación es tal que en este momento no se puede asegurar nada respecto a la futura presencia organizada de empresas de calzado españolas en las ferias de Moscú. Según Lillo, ni la Mosshoes, ni la Obuv Mir Kozhi son certámenes seguros. Lo mismo se cambia por otras ferias de nueva aparición. También es posible que se mantenga la Mosshoes y se escoja otra feria en lugar de la Obuv Mir. Todo es posible ante la disparidad de intereses de las empresas.
Lo que sí se quiere es mantener una unidad de acción promocional, ya que Rusia es un mercado emergente, con una nueva clase social con alto poder adquisitivo. Las exportaciones en los dos primeros meses del año siguen la tendencia del cierre de 2007 y registran en este mercado incrementos del 15 por ciento en volumen y de casi el 17 por ciento en valor económico, con un precio medio de 30,58 euros el par, según la estadística oficial de la patronal correspondiente a dicho periodo de tiempo.