El calzado revisa toda su estrategia en Rusia por la aparición de nuevas ferias

DOMINGO LÓPEZ L
a Federación de Industrias del Calzado Español (FICE); y la Cámara de Comercio de Alicante reunían anteayer a cerca de veinte empresas exportadoras de la provincia en la sede cameral alicantina para analizar, debatir, revisar y replantearse qué se debe hacer en Rusia tras la aparición y convocatoria de nuevos certámenes relacionados con el calzado. Entre enero y abril, según señalaba el director comercial de FICE, Javier García Lillo, han sido seis los eventos sectoriales que se han celebrado en Moscú y esta avalancha de citas feriales ha provocado el desconcierto entre las empresas a la hora de tomar decisiones sobre dónde hay que estar presente.
Hasta ahora, las empresas de calzado tenían en el mercado ruso dos referentes feriales que se organizan en Moscú, la Mosshoes y la Obuv Mir Kozhi. La primera se viene celebrando a finales de marzo y la segunda, a finales de abril. La Cámara de Comercio de Alicante, junto con el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX);, apoya a las empresas que participan en el primer certamen citado, mientras que el segundo está incluido en el plan de promoción de FICE y cuenta con el respaldo del Instituto de Comercio Exterior.
Javier García Lillo explicaba que "lo que ha ocurrido con esta proliferación de ferias de calzado en Moscú es una cierta dispersión de los intereses que pueden tener las empresas en cada uno de los eventos y lo que debemos hacer es cuidar mucho las propuestas y acciones que nosotros le hacemos a los exportadores, especialmente si tenemos en cuenta que éste es un mercado donde estamos recuperando posiciones comerciales y donde el pasado año logramos incrementar las ventas en un 45 por ciento en volumen y en un 46 por ciento en valor económico y, además, con un precio medio de casi 32 euros el par", señaló el director comercial de FICE.

Potenciar la imagen
Para el directivo de la patronal, "el trabajo que viene realizando la Cámara de Comercio de Alicante y el IVEX para potenciar la imagen del producto español y de las marcas de calzado, con un plan de comunicación exclusivo que se lleva a cabo en Moscú, debe ir paralelo con una política consensuada de promoción en ferias. Hemos comprobado que entre las empresas que ya trabajan en este mercado no hay un consenso claro, ni unanimidad a la hora de elegir qué escaparate es el más adecuado. La mayoría está indecisa", indicó Lillo.
Ante este nuevo panorama ferial, hay empresas que, de forma particular, han optado en estos primeros meses del año por participar en los nuevos certámenes que se han convocado en Moscú, al menos para palpar ambiente y "ver qué pasa". Sin embargo, tanto FICE como la Cámara necesitan saber el tipo de certamen por el que se van a decantar las empresas, si es que se llega a un acuerdo al respecto. "Tenemos que saber cuál es la solución más adecuada para centrarnos en la feria también más adecuada. Hemos decidido dar de margen hasta finales de este mes para tomar una decisión", manifestó García Lillo.