Las promotoras buscan subir ventas con ofertas a colectivos con seguridad laboral

R. C. L
a crisis de ventas y las restricciones en los créditos hipotecarios por parte de las entidades financieras está llevando a una parte de promotoras de la provincia a reforzar su agenda de clientes con ofertas especiales para colectivos con mayor seguridad laboral y solvencia económica. Funcionarios, empleados de banca -con más accesibilidad a los créditos de su sector- o trabajadores de la Oficina de Armonización del Mercado Interior (Oami); -en el caso del mercado del alquiler- se están convirtiendo en nuevos objetivos de las promotoras, según se comprueba en distintos folletos publicitarios y corroboran empresas inmobiliarias. Con esta selección de clientes se pretenden evitar, por una parte, los impagos, y, por otra, asegurarse la concesión de créditos en los bancos, uno de los factores limitadores en el actual momento de desaceleración. De esta forma, las empresas persiguen reactivar las ventas.
Una promotora de mediano tamaño que ha lanzado una oferta especial para funcionarios -especialmemente policías- en San Vicente y Alicante aseguraba ayer que la estrategia "está dando resultado". En este caso se subvenciona dos puntos durante dos años del tipo de interés de la hipoteca. Una personalización de la oferta, ciertas rebajas, regalos o sorteos para "ir a lo seguro" son otras fórmulas que vienen utilizando muchas constructoras desde el inicio del parón inmobiliario.
Por su parte, la Asociación de Promotores de Vivienda de Alicante (Provia); enmarca esta nueva tendencia en las ofertas especiales a los colectivos con empleo más estable dentro del "refuerzo de las estrategias de márketing ante la actual coyuntura de desaceleración", señaló el gerente de esta entidad, Jesualdo Ros. Provia admite que durante el "boom" inmobiliario "no hacía falta publicidad porque se vendía todo". Ahora, con una evolución negativa de las ventas y más dificultades financieras en el mercado hipotecario, "las promotoras hacen un mayor esfuerzo publicitario en distintos segmentos del mercado".
Además, considera que esta nueva tendencia es buena para el comprador -por las ofertas- y también para el sector "porque eleva la competencia a la hora de buscar al cliente y obliga a esforzarte más".
El actual escenario de un descenso de la demanda y también de producto -en la provincia se construirá este año un 40% menos de viviendas- podría invertirse a lo largo del año. Jesualdo Ros aseguraba ayer que "lo peor de la desaceleración ha pasado". Un ajuste de la liquidez de los bancos, la tendencia de bajada del Euribor y las expectativas de un recorte de los tipos de interés están creando unas expectativas más favorables en el sector de cara al segundo semestre del año.