El camino para salvar la crisis

Luis Manfredi

Casi cada día viajo por la provincia, conociendo por primera vez a algún empresario alicantino, o visitando a otros con los que ya comparto alguna amistad y relación profesional. Desde hace tiempo en estos encuentros la conversación ronda la mayoría de las veces la difícil situación económica por la que atraviesa la compañía. Percibo que el buen empresario está afrontando el temporal siempre con el objetivo de que su negocio sobreviva, de mantener lo que constituye el fruto de toda una vida de trabajo, o incluso de varias generaciones en el caso de numerosos ejemplos de familias emprendedoras alicantinas.
Las medidas en las que se piensa para poder afrontar esta situación no son sencillas. La negociación con las entidades de crédito son complicadas porque exigen garantías de futuro más severas que en tiempos de bonanza. Los proveedores con los que se intenta renegociar las condiciones de compra se encuentran también en dificultades. Y los clientes de siempre no compran tanto como antes, o simplemente dejan de comprar porque han tenido que cerrar.
En ese momento surge el espíritu emprendedor y la intuición del buen empresario que ve el camino donde los demás no ven nada, y las soluciones que discurren son variadísimas. Hay quien opta por reducir su tamaño para ajustar su estructura a un menor volumen de ventas. Otros aprovechan su conocimiento de un determinado proceso industrial, para aplicarlo a nuevos productos. Y los empresarios que tienen alguna experiencia internacional, suelen encontrar la solución redoblando esfuerzos y concentrando su atención en los mercados exteriores.
Estos últimos, a medida que me narran su experiencia, me transmiten que esta visión internacional no se ha puesto en práctica de forma estructurada, pero que aún así ha funcionado y les ha ayudado a sobrellevar la crisis. En este punto de la conversación me toca a mí completar la visión del empresario con mi enfoque técnico. Siempre me gusta comenzar recordando al empresario que exporta, que su caso no es inusual en nuestra provincia. La economía alicantina se ha caracterizado tradicionalmente por su vocación exportadora. Esta tradición continúa y queda patente en varios indicadores que lo siguen demostrando en la actualidad.
En efecto, nuestra provincia tiene una balanza comercial positiva, o sea, exportamos más que importamos, lo cual no sucede en la mayoría de provincias españolas, ni tampoco en cómputo global de España. Alicante es la decimoquinta provincia más exportadora de España y cuenta con algunos productos cuyo peso en la exportación es veinte veces superior a la media nacional. Los principales sectores son los industriales tradicionales: calzado, mármol, juguetes y también la agricultura.
Para no abrumarlo con las cifras, doy un respiro al empresario, lo miro y veo que está convencido, más que antes de comenzar nuestra conversación, de que hacerse internacional va a ser la solución para su empresa. Le digo que yo también estoy convencido de ello, que no debe tener complejos, que sabe de su negocio y que puede competir en otros mercados. Eso sí, que debe planificar su salida al exterior, que debe ser exigente con su propia empresa y apostar por la calidad de sus productos, porque en tiempos de crisis no hay lugar para los mediocres. Pero que lo más importante ya lo tiene, la visión de que puede y debe salir al exterior, que su empresa ya forma parte de la tradición exportadora de nuestra provincia.