Abiertos al mundo

BEATRIZ RICO El sector industrial de fabricación de persianas está afianzándose en el mercado internacional, una estrategia que le está permitiendo hacer frente a la crisis económica. Las fuertes estructuras comerciales que han desarrollado las empresas han facilitado un mejor acceso a los principales clientes europeos, que están compensando los retrocesos en el mercado doméstico, derivados, fundamentalmente, del parón inmobiliario.
En el epicentro del desarrollo de esta industria se encuentra Sax, población que concentra gran parte de esta actividad, con un total de 14 empresas y alrededor de 1.200 trabajadores. Los empresarios son conscientes de la reducción de ventas, aunque en los últimos años han apostado firmemente por la inversión en maquinaria, naves o vehículos para afrontar la crisis económica.
Persax es uno de los exponentes de esta estrategia dirigida a aumentar la innovación y la competitividad. La compañía, que cuenta con más de 250 trabajadores, está presente en el mercado desde los años 60. A nivel internacional, la apertura de delegaciones propias en Croacia, México y Argelia le ha permitido ganar nuevos clientes. Pero la firma también ha reforzado su presencia en los países de mayor peso económico en Europa. Desde septiembre de 2008, Persax tiene una delegación en Croacia, que le permite penetrar comercialmente en Eslovenia, Bosnia y Herzegovina, Serbia, Montenegro, Hungría o Rumanía, según explicaban fuentes de la empresa.
Ademas de los planes de internacionalización, otra de las medidas encaminadas afrontar mejor la recesión ha sido la de diversificar el perfil del cliente. Así, la empresa ha ampliado las ventas a particulares en vez de dirigirlas a grandes empresas de la construcción.

Nuevos productos
En el conjunto de esta industria –motor económico de la localidad sajeña– numerosas firmas han incorporado nuevas líneas de producto. A la fabricación de persianas se ha ido sumando la producción de toldos, puertas e, incluso, se han adentrado en el mundo de la decoración, con la fabricación de componentes de interiorismo para disminuir el riesgo y aumentar las ventas.
Fuentes de Persax aseguraron a este diario que «la crisis se ha notado, pero consideramos que durante muchos años nos hemos fortalecido y creemos que estamos preparados para afrontarla y sin tener que perder trabajos».